181. 用人不疑，疑人不用

“可我担心，”冬一晴踌躇道，“万一这样谈崩了怎么办？那这个客户可就……”

“换了我也会这么谈的。”张英芳鼓励道，“去吧，谈崩了也没事。”

张英芳作为领导的管理魅力一下就表露出来：该放权时坚决放权，绝不拖泥带水。

用人不疑，疑人不用。

冬一晴得到授权，心花怒放地走了。

余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上，地上的人影又细又长。

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“五次？”张英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真这么说的？”

冬一晴用力地点点头：“他还说咱们的定金太多，说最多5%。”

张英芳故意问道：“那你觉得这个客户怎么样？”

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董锵锵刚从驾校里出来，正琢磨中午去哪随便对付一口午饭，再去找光头男问开公司的事，忽然接到端木星浩打来的电话。

冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意，小心答道：“他们可能对产品和样机的价格都不满意，但又跟您谈不下来，所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得，如果定金和付款次数都不变，可能会影响签合同。”

冬一晴经过三天展会的锻炼，知道很多客户都喜欢在这两点上做文章，尤其是第一次合作的客户，双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心，更多的付款次数则可以让采购方更踏实。

“那你的建议是？”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法，索性直接问道。

“定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金。”

“就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快，张英芳赞许地看着她。