第一卷初入商海 第二十章鹅城矿业的网络改造项目（3）

“好，开始你的唱标。”

接下来，林江立足标书，结合“三网合一”的建设思路，融入可行性分析报告，开始唱标，从技术支撑、节约成本、节省人工、提升运维、安全管理等各方面进行了阐述。

而林江的唱标还未做最后结语，李德明首先打断道：“贵公司私自变更招标文件中设备的数量，这不符合投标规则吧？”

投标人相互检查彼此的标书无疑问后，相继离场，按照抽签顺序，被喊到时，又单独进入开标室进行唱标。

投标人彼此看不到对方唱标的内容和过程，这是相对保密的，同时也符合开标的原则。

否则，试想一下，投标人因为利益使然，在现场便互掐起来，那评标还如何进行？

余长坐在外面的休息区等候，不紧张是不可能的，但他竭尽全力保持镇定，内心告诫自己：谋事在人，成事在天，一定要保持冷静，避免在唱标环节出现任何纰漏。

前面的几家公司唱标时间都严格控制在了五分钟以内，不多时便轮到了道玄科技唱标。

投标环节负责唱标的是技术部同事林江，余长陪同，如有需要，会做补充。

上午九点，此项目正式开标。

唱标前一般而言都会抽签，确认唱标顺序，林江抽取到了序号6，这是一个不错的数字。

序号太靠前或者太靠后对于唱标环节都不是好事。

太靠前，评委说不定并未进入状态，你所阐述的，评委未必认真去听；太靠后，评委的精力有限，也不一定会认真听。

余长起身和林江眼神相互鼓励后，进入了会场。

按照原先的约定，只听林江开始唱标：

“大家好，我是道玄科技此次投标的唱标代表林江。”

此时，道玄科技的标书已经分发到了评委的手中，林江说到这里，其中一个评委指着标书，看着林江道：“你们的价格是不是报错了？怎么比预算价低了那么多？”

林江处事不惊，道：“你好，我司的价格并未报错，投标报价之所以比预算价低那么多，正是我接下来唱标环节要阐述的。”

参与投标的公司一共9家，一般而言，每家公司的唱标时间不超过5分钟。

而为了更大化争取时间，参与围标的公司都会简明扼要阐述，节约出更多时间。通过唱标环节，都不需要看标书，评委基本能判定，哪家为主投公司，哪家为围标公司。

进入会场后，余长看了魏翔一眼，算是打招呼，又将目光看向纪委工作部的同志，见其剑眉星目，神情严肃地坐在那里，会场的气氛似乎都被他的严肃所笼罩，仿佛连空气都变得沉闷压抑起来。

余长让魏翔带的话，他一定带到了，同时，对方也应该心领神会。

主持招标工作的正是采购部的李俊辉，在其宣布会场纪律，投标相关事项后，当众撕开标书，以示公平。